Sådan booster du dit online-salg
Kender du til manglen på aktivitet og interesse selv efter, at du har skruet op for dine online aktiviteter, så se med her.
Er salget stagneret selvom du har iværksat forskellige online tiltag, så skriver du måske om det forkerte. Din salgstekst skal kunne det samme, som en god salgsoplevelse, som du kender den fra dig selv som kunde: Den skal rådgive, inspirere og tydeliggøre fordelene.
Det er hårdt arbejde.
Til gengæld vil du se, hvordan din målgruppe helt af sig selv finder vejen til dét, du sælger.
I artiklen her får du 4 opmærksomhedspunkter, der tiltrækker din målgruppes opmærksomhed.
1 Smertepunktet og drømmene
Inden for salgspsykologien taler man også om pain og desires til at forstå kundens adfærd.
Teorien bag handler om, at vi i arbejdet med salg bør forstå vores kundes såkaldte pain eller desires. For det er, siger teorien, i takt med at smerten eller længslen efter noget intensiveres, at vi som forbrugere bevæger os fra at dette noget, kunne være nice to have til at blive need eller must have.
Vi køber altså på vores følelser. Og jo stærkere følelser, jo mere vil vi ha´ noget.
Prøv bare at tænke på en eksklusiv taske, du måske har købt. Eller en smuk frakke eller et ferieophold. Og den glæde eller lykkerus, du mærkede, da du købte disse ting. Eller ærgrelsen over, at du ikke fik tasken, frakken eller ferieopholdet.
For at dykke mere ned i, hvad der driver din kunde, kan du:
Lave en markedsundersøgelse
En persona for at identificere din ideelle kunde
Snakke med dem og være nysgerrig på, hvad de si´r
2 Udforsk markedstrends
At holde sig ajour med markedstrends kan hjælpe din virksomhed med at skabe relevant og attraktivt indhold. Markedstrendene afslører noget om efterspørgslen - og du vil kunne forbedre dit salg, om du bruger den viden aktivt.
Det handler ikke så meget om at smide nye produkter på markedet. Det handler mere om at lade sig inspirere i indholdsproduktion.
Laver du indhold, som interesserer mange, ja, så vil det selvsagt kunne tiltrække nye besøgende til din hjemmeside eller følgere til nyhedsbrevet.
3 Rådgiv og gør dem klogere
Godt og salgsfremmende indhold handler først og fremmest om at passe på med at tænke i salg. Du risikerer det stikmodsatte resultat, nemlig at skubbe modtageren af dit indhold væk.
Fokusér derfor din kommunikation på det problem, du løser, og hvordan modtageren drager fordel af det.
Her kan du med fordel strukturere dit indhold med:
Ekspertudtalelser og vidensbaserede råd
Praktiske tips
Guides eller step-by-step for at maksimere udbyttet af dit produkt eller service
4 Brug søgeord
Søgeordsanalysen kan hjælpe dig med at finde ud af, hvad dine kunder søger på. Og den korte version er, at du skal skrive om alt det, som der søger efter.
En effektiv måde at bruge søgeordsforskning på er at rette dit indhold mod disse søgeord. Dette kan hjælpe dig med at rangere højere i søgeresultaterne, hvilket i sidste ende kan øge dit salg.
Endelig er det vigtigt ikke kun at bruge søgeordsforskning i skrivning af indhold, men også i titler, meta-tags og beskrivelser. Dette kan forbedre dit websteds SEO yderligere og gøre dine produkter eller tjenester mere synlige for potentielle kunder.
Og når vi taler om onlinesalg, så får du her to hurtige råd til din SEO-tekst.
1 Hav styr på dine meta-tags og -beskrivelser
Nøjagtige og præcise meta-beskrivelser kan forbedre klikraten og bidrage til vækst af dine konverteringstakter. JO mere præcise og nøjagtigt beskrivende, jo bedre.
2 Brug interne og eksterne links
Udvikling af en solid linkstruktur er afgørende for din hjemmesides synlighed og salg. Interne links styrker interaktionen med dit webindhold, mens eksterne links kan øge din troværdighed og forbedre din rang på søgemaskiner.
At opbygge et effektivt linknetværk er en betydelig investering, der kan øge din virksomheds synlighed og salg markant.
Husk, din virksomheds succes på nettet afhænger i høj grad af din evne til effektivt at integrere og administrere interne og eksterne links.
God arbejdslyst.